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O2O可行的几种商业模式(一)

  不同的商业环境孕育了不同的商业模式。零售业的屈臣氏、实体工厂做终端店的GREE都是优秀的商业模式的代表。当然,他们也都各自在产品品类的唯独上做了牺牲。所以选对合适的商业模式,才能快速的使自己发展壮大。

020模式

  一、代理

  传统行业中,许多大品牌都会发展很多一级代理,二级代理等等,后一级代理下边又会分许多零售店代理销售,其实也就是把其他地方的产品运到当地来卖。在互联网时代,则是把淘宝的东西搬到微信来卖,把微信的东西搬到新浪来卖等等。

  过去物流、信息都不发达,只要有足够的胆量就可以做大品牌的代理商。但是如今越来越多的人已经拥有了更多的闲散资金,信息越来越透明,没有资历,没有实力已经很难拿到大品牌的代理权。

  代理分三种境界:靠人脉,靠信任和靠眼光。以安利来讲,他们的品牌传播靠什么?人脉。人脉越广,你的分销商就越多,你得到的利润也就越多。但是靠人脉是不长久的。卖面子不如卖信任。让别人信任你,你的产品才卖的久,毕竟大家买你的产品首先是信任你这个人。如果只是卖人情,人们买回去也不会相信你的产品有质量,少了用户体验的销售自然长远不了。代理高的境界还是要靠眼光。从选择大的品类到靠谱的品牌再到下货的产品,都少不了精准的眼光。

  信任是吸引人群的魅力,而眼光则是吸引未知人群的魅力。所以靠眼光,才有可能大程度的吸引潜在客户,让潜在客户成为你的重视用户。

  二、供应

  供应可以分为技术供应、产品供应、品牌供应或渠道通路供应这几种。

  传统供应式企业通常把经销商作为首要顾客,一切以满足经销商的需求为首要。比如为产品做广告,请名人都是做给经销商看的。因为厂家的目的就是把产品销售给经销商,然后就一劳永逸了。但是这种模式很容易形成压货的不良习惯,因为企业只管生产供应而不管终消费者是否满意。后由于产品和市场需求脱轨,反而引起经销商的不满。

  传统意义上都认为是企业的生产能力、生产效率、产品质量等是供应式企业的核心竞争力,因此大家都在优化这些竞争力上下功夫,比如花大价钱引入ERP系统,优化内部资源的管理和调配,但是决定企业是否优秀的唯一衡量指标是消费者的满意度。

  无论是消费品还是工业品,消费者满意度都是很重要的。比如英特尔,利乐,高通等都是以消费者满意为基础建立的供应型商业模式的核心竞争力。当今很多手机品牌都陷入参数大战的误区,主要原因就是他们直接面对的是经销商而不是终用户,因此他们不了解用户的需求,所以导致经销商的工作也很难做,后也会牵连到供应式企业。所以,不论你所供应的是简单的消费品还是复杂的工业品,直面消费者,挖掘终用户的的需求才是首要的。


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