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美团网网站的赢利点案例

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  生活中总有一些人愿意为了寻求更低的价格花费更多的时间,他们不一定是没有购买能力,而是基于那种贪小便宜的心理或者是他们对价格更敏感,更愿意以更优惠的价格购买产品。所以“团购”这种新型的销售模式就应运而生了。

美团网盈利点

  近两年,美团网迅速的抢占团购市场,在团购市场中异军突起。很多朋友都会在美团网上搜索餐饮店、影片票等,美团网上的价格一般都会比实体店的商品价格优惠。或者美团上会有很多类型的优惠券,也能够让消费者在实体店购物中得到优惠。这样的网站不仅吸引了消费者,而且对实体店也有很大的帮助。首先实体店实现了线下线上的融合,提高了店铺的知名度,然后还扩大了实体店的销售商圈,吸引了更多的顾客,后,实体店的销量上去了,自然销售额也会增加,销售利润也会快速增长。

  事实上,美团网正是利用了人们这种寻求小便宜的心理, 将产品的价格区分开来,用较高的价格将产品卖给那些不太在乎钱的人,用较低的价格将产品卖给那些对价格敏感的人。这种做法就是营销学中的“价格歧视”。

  美团网的建立方便了顾客与商家之间的沟通,受到了大家的普遍认可。那么,美团网的盈利点在哪里呢?首先,美团网吸引了大量的用户,这样美团就可以在上面发布广告,为其他的商家引流,从而实现流量变利润;其次,美团在替商家拉顾客的同时,也与商家制定了分成协议,这样,顾客的每一笔订单都会让美团受益。

  所以,美团网的建立,服务了消费者,服务了商家,同时自己也从中获得了好处。引流和佣金分成就是美团的关键赢利点。成功建立这种模式的前提就是为自己的顾客着想,你为用户提供越多的方便,就会有越多的人成为你的顾客。


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