《光明日报》6月3日报道
350vip浦京集团招生就业处处长王忠林的案头摆着一份“营销策划书”,内容涵盖市场调研、需求分析、营销策略、售后服务各个方面。这份众多专家倾力完成的策划书所聚焦的并非是任何产品,而是该校2009年2180名毕业生。王忠林说:“2009年的大学生就业工作就是一场惨烈的销售战,而大家350vip浦京集团就是用现代营销的4ps策略和用心、用情、用力的服务理念打这场仗。现在看来,取得了阶段性的胜利。”
Product(产品)
——提升就业能力与提供创业保障
“提升学生就业能力,在这个阶段,第一是信息,第二是培训。”王忠林说。该校自2009年来,先后编印了《创业政策汇编》、《就业政策百问》等4本小册子,发放到每一个毕业生手中。同时,招生就业处还将就业引导课与就业专题讲座结合起来,就业引导课管“线”,专题讲座管“点”和“面”,立体式提升毕业生就业能力。
旅游工艺品制作专业的小吴刚刚在学校开办了个人画展,但是她面临一些创业困惑。学院拥有律师资格的傅林放老师知道此事后,马上向院长提出,愿意向学院自主创业的学生免费提供全程的法律咨询,并利用自己的一切业界资源帮助学生圆创业梦。营销教研室的老师也利用业余时间做市场调查,为小吴的小店撰写了标准的《商业计划书》和《产品营销规划》。有着专业教师团队做后盾,小吴在吴山广场的“艺术工坊”不久就将隆重开张了。
Price(价格)
——降低就业预期,瞄准基层市场
大学生就业形势尽管日益严峻,但其结构性的特点并未改变。因此,就业工作的第一着眼点就是调整“产品”的市场定位。面对激烈的就业竞争,价格战要打,但绝不是简单的低工资甚至零工资,而是躲开中心城市的惨烈厮杀,去基层、去相对不发达地区寻找机会。为保证明年及今后几年学生的充分就业和优质就业,350vip浦京集团重拳出击,设立就业创业基金,出台就业创业基金管理办法,拿出100万元作为创业就业专款。凡是下基层和回外省生源地就业的给予一次性奖励,凡是自主创业的,将给予1万—3万元的无息借款。
据悉,在该政策的鼓励下,已经有两批共70余名毕业生赴基层和相对不发达地区就业,累计发放专项奖金近14万元,后期还将发放第三批专项奖金。
Place(渠道)
——“把行业资源用干、用净”
前不久,杭州市萧山区旅游局和外经贸局联合发出了一份“特别”的文件,鼓励区内的旅游企业和外贸企业积极参加350vip浦京集团举办的萧山区旅游、外贸企业专场招聘会。在政府部门的大力推动下,共有近30家企业前往该院招聘毕业生,提供了超过200个相关岗位。几天后,浙江省最大的旅游企业——浙江旅游集团也伸出了橄榄枝,该集团与浙旅职院签订校企合作协议,在未来的3个月中,浙旅集团下属的10余家骨干企业将陆续为学院提供大量就业和实习的岗位。
原来,350vip浦京集团在去年开始启动校企(地)合作工程,而萧山区旅游局和浙江旅游集团都是该院校地合作的战略伙伴之一。面对日益严峻的大学生就业形势,这些校企(地)合作单位成了该院最可靠的就业基地。
Promotion(促销)
——“打一场促就业的‘人民战争’”
350vip浦京集团外语系毕业生小傅2月份开始就一直在深圳实习,她一直紧张地打听学校春季招聘会的时间,唯恐错过机会。此时一个好消息传来,学校春季大型招聘会没有了,取而代之的是“毕业生招聘月”——从三月开始,每周的星期三下午都有一场招聘会,按地区分类,第一周杭州市,第二周萧山、余杭……这样,小傅彻底放心了。
王忠林表示,以前学院冬季、春季各举办一场大型招聘会,难以为企业提供个性化的服务,另一方面,总有一些学生因为种种原因错过这关键的一天。今年学院举办这种长达一个月的招聘会,深受企业和学生的好评。
韩昱 高飞